Avec l’arrivée de nouvelles équipes municipales et intercommunales, beaucoup d’entre vous reprennent un travail de pédagogie auprès de leurs élus. Rien d’étonnant : l’attractivité résidentielle n’étant pas une compétence définie par la loi NOTRe, elle reste difficile à situer pour un élu qui débute son mandat.
Sur le terrain, ce sont souvent les mêmes questions qui reviennent : « Quelle utilité ? », « Combien ça coûte ? ». Plus qu’un manque d’intérêt, c’est avant tout un manque de repères : les élus n’ont pas toujours les clés pour relier l’impact de votre mission aux enjeux de démographie, d’emploi ou de logement du territoire.
Nous savons que vous manquez de temps et qu’il est souvent difficile de parler de soi…
Le bon angle ? Objectiver la mission du pôle attractivité à travers ses actions, ses résultats pour en montrer la valeur.
Voici donc 3 méthodes simples, déjà testées par des professionnels de l’attractivité pour embarquer vos élus.
Méthode 1 : Organiser une sensibilisation d’1h pour les élus
Conseils par : Aurore Thibaud, Cofondatrice de Laou
Le besoin
Le travail mené au quotidien par votre équipe reste souvent peu visible pour vos élus. Pas par manque d’intérêt de leur part, simplement parce que personne n’a encore pris le temps de leur en présenter les contours. Cela peut avoir des conséquences : baises de budget, manque de considération du service hospitalité, manque de compréhension récurrent de vos élus, etc…
Le conseil Laou
Pour Aurore Thibaud, co-fondatrice de Laou, la solution est à portée de main. « Il n’y a pas de secret, quand un nouveau sujet émerge au sein d’une collectivité et que les élus n’en ont jamais entendu parler, il faut les sensibiliser, voire les former ».
Vous pouvez organiser vous-même cette sensibilisation ou faire appel à un expert. Réunissez vos élus, faites parler votre équipe de son travail et de ses résultats : un support type PowerPoint suffit, sur une durée d’une à deux heures, avec un temps de questions-réponses à la fin.
« Il n’y a pas de secret, quand un nouveau sujet émerge au sein d’une collectivité et que les élus n’en ont jamais entendu parler, il faut les sensibiliser, voire les former ».
Aurore Thibaud, Cofondatrice de Laou
Aurore Thibaud, cofondatrice de Laou, est très souvent mobilisée pour ce genre d’intervention, par exemple lors d’une AG d’agence d’attractivité, ou d’une journée dédiée sur la sensibilisation, ou encore en amont du lancement d’une démarche d’attractivité.
Elle vous partage ci-dessous les thèmes indispensables pour réussir votre sensibilisation et obtenir l’adhésion de vos élus.
Intervention de sensibilisation d’Aurore Thibaud à l’Assemblée Générale de ‘Côtes d’Armor Destination’ qui a réuni plus de 80 personnes le 10 juin 2026 au Centre de Congrès de la Ville de Saint-Quay-Portrieux.
Les sujets indispensables à loger dans cette sensibilisation selon l’équipe de Laou.
- Le contexte / les défis du territoire :
- Quelles sont les perspectives démographiques / économiques / de vieillissement de la population de votre territoire ?
- Quelles sont les difficultés à recruter exprimées par vos employeurs locaux ? Le taux de chômage…
- Quels sont les défis liés à l’attractivité du territoire ?
- Les solutions :
- L’attractivité résidentielle, c’est quoi ? Quel rapport avec l’attractivité économique ou touristique ?
- Quelles cibles sont réellement prioritaires ?
- Comment ces cibles choisissent un territoire en 2026 ? Comment les toucher ?
- Comment faire le lien avec les recruteurs ? Les autres partenaires ?
- La spécificité de l’attractivité des professions de santé (médecins, etc)
- La répartition des rôles ailleurs en France et dans votre territoire :
- Qui fait quoi dans les autres territoires ?
- Quel est le rôle du Département ? Des EPCI ? Des Régions ?
- Avec quel budget ? Qui doit s’en occuper ? Qui s’en occupe déjà ?
- C’est quoi le métier de l’hospitalité ? Comment vous faites actuellement dans votre territoire ? Quels sont vos résultats ? Comment ils pourraient être optimisés ? Avez-vous besoin de plus de soutien des élus ?
- Quelle est votre vision ? Quels sont vos objectifs ou vos prochaines étapes dans votre équipe que vous devez faire valider ?
Illustrez ces éléments avec des faits marquants et surtout des résultats concrets.
Et pour « enfoncer le clou », pensez à rappeler vos résultats dans votre conclusion.
Méthode 2 : Créer une commission attractivité
Conseils par : Guillaume Gigant, Directeur Général Yonne Attractivité
Le besoin
Quand les décisions se prennent uniquement entre acteurs institutionnels, elles peuvent s’éloigner des besoins concrets du terrain (emploi, logement, accueil). Se doter d’une instance qui fait remonter ces besoins donne aux élus une matière plus complète pour décider, et permet de sortir de « l’entre-soi » pour Guillaume Gigant, directeur général d’Yonne Attractivité.
“Pour impliquer les élus, il faut leur apporter une matière première concrète”,
Guillaume Gigant, DG d’Yonne Attractivité
Comment mettre en place une commission ?
Mettez en place une commission ou un conseil consultatif réunissant l’écosystème local autour de l’attractivité : entreprises, associations, chambres consulaires, et, selon votre organisation, des élus directement impliqués. Faites voter ses membres sur les sujets prioritaires de votre territoire (emploi, logement…), organisez des ateliers thématiques, etc.
Jeudi 21 mai 2026, l’Agence Yonne Attractivité a réuni les membres de sa Commission Attractivité Résidentielle autour d’un enjeu majeur : le logement temporaire des nouveaux arrivants.
L’exemple qui parle
“Pour impliquer les élus, il faut leur apporter une matière première concrète”, selon Guillaume Gigant. Deux mois après la création de l’agence, le directeur met en place un conseil consultatif réunissant 320 personnes : entreprises, associations, chambres consulaires, fonctionnaires et élus locaux engagés dans le tissu associatif. Ses membres ont voté pour prioriser deux sujets : attirer des profils répondant aux besoins de recrutement locaux, et agir contre le déficit de logements temporaires, qui a donné lieu à un partenariat avec Gîtes de France.
« Pour sensibiliser les nouveaux élus (le renouvellement n’étant que partiel), je les invite
également sur le terrain »
Guillaume Gigant, Directeur Général Yonne Attractivité
« Ce conseil consultatif me permet d’avoir une caisse de résonance importante, de faire remonter les besoins du terrain », explique Guillaume Gigant. Les ateliers menés avec les élus et cette commission ont notamment permis de créer une marque de territoire, avec une approche plus atypique que celle envisagée. « Cela a infléchi la posture politique ! », se félicite-t-il.
Pour sensibiliser les nouveaux élus (le renouvellement n’étant que partiel), Guillaume Gigant les invite également sur le terrain, lors d’une soirée organisée pour accueillir de nouveaux habitants par exemple. Une manière concrète de comprendre les enjeux, tout en se faisant connaître auprès de ses nouveaux administrés.
Méthode 3 : Adresser une newsletter à vos élus
Conseils par : Amandine Bonnaud, Chargée de mission accueil-attractivité CC Creuse Grand Sud
Le besoin
Vos élus sont comme tout le monde, ils sont submergés d’informations, ont de multiples responsabilités et des sujets très divers à retenir, notamment s’ils sont nouvellement élus. Alors même si la sensibilisation de base est bien faite, il faudra leur rappeler régulièrement vos résultats, et la valeur que vous apportez concrètement à votre territoire.
Le conseil Laou
Donner à voir, régulièrement, ce que fait concrètement votre équipe et les résultats obtenus : un chiffre, un témoignage, une installation réussie valent mieux qu’un long discours.
“Communiquer sur mon travail et ses résultats concrets permet aux élus d’en percevoir la valeur”
Amandine Bonnaud, chargée de mission accueil-attractivité CC Creuse Grand Sud
La construction de votre newsletter
Construisez une newsletter avec une structure simple et récurrente : 2 faits marquants, vos installations en cours ou réalisées (photos + témoignages), vos résultats du trimestre, le rappel des résultats de l’année, des portraits de nouveaux installés, votre équipe (Une photo de votre équipe avec rappel de vos missions), en ajoutant si possible votre photo, vos actualités et événements à venir (soirées d’ancrage, salons, campagnes, etc…).
Diffusez-la via un outil de mailing (type Brevo) à une liste ciblée d’élus et de partenaires.
Remarque : Une newsletter est le plus souvent lue en 2 minutes sur un téléphone portable. Donc, soyez synthétique : pas trop de texte, des photos, et l’essentiel de votre mission et vos actualités.
La bonne fréquence ? C’est la vôtre selon votre temps disponible ! Une fois par mois, tous les deux mois ou comme Amandine Bonnaud en Creuse, deux fois par an. L’essentiel, c’est de rester simple pour éviter de procrastiner.
L’exemple qui parle
Amandine Bonnaud, chargée de mission accueil/attractivité à la Communauté de communes Creuse Grand Sud, envoie deux fois par an sa newsletter à une centaine de destinataires : élus de la commission accueil/attractivité, secrétaires de mairie des 26 communes, office de tourisme et partenaires (France Travail, Petites villes de demain…).
“Communiquer sur mon travail et ses résultats concrets, comme par exemple le nombre de personnes installées chaque année, permet aux élus d’en percevoir la valeur”, témoigne Amandine Bonnaud. A l’arrivée, d’excellents résultats : un taux d’ouverture de 78 % et un taux de clic autour de 10 % sur son dernier envoi !
